Immagina di avere un negozio di giocattoli․ Molti bambini potrebbero cercare "giocattoli" su Google, ma solo alcuni cercheranno "giocattoli per bambini di 5 anni"․ La "formula imprenditoriale di coda" si basa sull'idea di concentrarsi su queste ricerche specifiche e di nicchia․ Invece di competere con tutti per i termini generali, si punta a raggiungere persone che cercano prodotti o servizi molto specifici․
Pensala così⁚ se vendi giocattoli per bambini di 5 anni, potresti creare contenuti sul tuo sito web o sui social media che rispondano a domande come "Quali sono i migliori giocattoli per bambini di 5 anni?" o "Come scegliere i giocattoli educativi per bambini di 5 anni?"․ In questo modo, attirerai le persone che cercano proprio quello che offri e avrai più probabilità di vendere i tuoi prodotti․